Denkfallen
Vorhersehbare Verzerrungen trüben das Urteil aller, auch von Experten. Wer die typischen Fallen kennt und einfache Gegenmittel nutzt, entscheidet verlässlicher.
Kernideen
- Bestätigungsfehler: Wir suchen Belege, die uns recht geben.
- Ankereffekt: Die erste gehörte Zahl beeinflusst unsere Schätzungen.
- Versunkene Kosten: Frühere Investitionen lenken künftige Entscheidungen fälschlich.
Schritt für Schritt
- 1
Fragen Sie vor der Entscheidung, welcher Beleg Sie widerlegen würde.
- 2
Machen Sie Ihre eigene Schätzung, bevor Sie andere hören.
- 3
Fragen Sie: Würde ich das wählen, wenn ich heute neu anfinge?
- 4
Bitten Sie eine Person, die Gegenposition zu vertreten.
Beispiel
Kurz bevor sie ein scheiterndes Projekt verlängert, fragt sich eine Managerin, ob sie es heute beginnen würde. Die Antwort ist nein, und sie lenkt das Budget um.
Ihre Übung
Prüfen Sie eine kürzliche Entscheidung, bestimmen Sie die Falle, die sie beeinflusst haben könnte, und wenden Sie das passende Gegenmittel an.
Häufige Fehler
- Glauben, dass Wissen um Verzerrungen sie schon beseitigt.
- Verzerrungen bei anderen sehen, aber nicht bei sich selbst.
Selbsttest
Welche Frage wirkt gegen die Falle der versunkenen Kosten?
Antwort anzeigen
Würde ich mich auch dafür entscheiden, wenn ich heute ganz neu anfinge?
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