Negociar a oferta
Uma oferta costuma ser o começo de uma conversa, não o fim. Preparar suas prioridades e argumentos permite negociar com confiança, mantendo uma relação positiva.
Ideias-chave
- Conheça suas prioridades e seu limite antes de conversar.
- Sustente os pedidos com dados de mercado e com o seu valor.
- Negocie o pacote completo, não só o salário.
Passo a passo
- 1
Pesquise a faixa salarial de mercado para o cargo e a região.
- 2
Ordene o que importa: salário, flexibilidade, desenvolvimento, data de início.
- 3
Demonstre entusiasmo e então faça um pedido específico e fundamentado.
- 4
Faça uma pausa, escute e registre as condições finais por escrito.
Exemplo
Diante de uma oferta na parte de baixo da faixa, uma candidata agradece, cita duas ofertas comparáveis e sua certificação especializada e consegue um nível acima e licença para estudos.
Seu exercício
Escreva sua lista de prioridades e um pedido de duas frases para sua próxima oferta ou revisão salarial, e ensaie em voz alta.
Erros comuns
- Aceitar na hora por alívio.
- Fazer exigências sem argumentos nem entusiasmo.
Teste-se
Por que negociar o pacote completo?
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Flexibilidade, desenvolvimento e outras condições agregam valor quando o salário é fixo e permitem que os dois lados cheguem a um acordo.
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