Sacar a la luz los supuestos
Todo argumento descansa en supuestos, y la mayoría de los errores se esconden ahí. Hacer explícitos los supuestos permite ponerlos a prueba antes de que te cuesten caro.
Ideas clave
- Los supuestos implícitos son los eslabones más débiles del razonamiento.
- El supuesto más peligroso es el que todos comparten.
- Probar un supuesto clave vale más que pulir el análisis.
Paso a paso
- 1
Escribe tu conclusión en una frase.
- 2
Enumera lo que debe ser cierto para que se sostenga.
- 3
Puntúa cada supuesto por confianza e impacto.
- 4
Prueba primero el de mayor impacto y menor confianza.
Ejemplo
Un equipo planifica un lanzamiento suponiendo que los clientes pagarán mensualmente. Una prueba con diez clientes muestra que prefieren el pago anual, y el precio cambia antes del lanzamiento.
Tu ejercicio
Toma una decisión que estés a punto de tomar. Enumera cinco supuestos y busca una forma rápida de probar el más arriesgado.
Errores frecuentes
- Enumerar solo los supuestos cómodos.
- Tratar la confianza como si fuera una prueba.
Ponte a prueba
¿Qué supuesto conviene probar primero?
Mostrar la respuesta
El de mayor impacto en la conclusión y menor confianza.
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